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和达皮具70%的出口份额都集中在美国市场，除了大客户的订单之外，此前，公司在亚马逊和TikTok等美国电商平台的销售也受到了不小的冲击。虽然中美关税贸易摩擦阶段性缓和，但美线运输价格上涨，现在，一个包平均要增加4-6美元不等的成本，梁伟决定还是将此前存货尽快转向其他市场消化。

长期以来，企业的产品在美国电商平台畅销的主力款型赢在了性价比，梁伟和美国客户的订单，也赢在了皮具质量和数量的持续稳定输出。但眼下，在美国加征关税的影响下，这些优势今后还能不能继续为企业创造价值？

广州狮岭皮革皮具商会会长 宋文明：事实上，现在中国的皮具已经占据世界不可或缺的一席之地，现在全球的供应链体系没有一个区域，像我们这么深的、这么全的。从战略上来讲，我认为不用担心。很多企业家都已经意识到这一点，实际上现在我们都在思考品牌的问题。

品牌出海 不再为他人做嫁衣

除了打理商会的工作，宋文明和妻子余苏珍也经营着一家皮具企业。从公司创立之初，夫妻俩就一边依托为国际品牌代工积累经验和实力，一边从设计研发和生产制造着手，努力培育自己的品牌。

提前布局、培育品牌。经过20多年的沉淀和转型，目前，企业根据世界各地不同的客户群体，打造的多个品牌不仅远销北美、欧洲、亚洲以及非洲等100多个国家和地区，还在东南亚和中东市场开设了60多家自营专卖店。

奥比亚集团 余苏珍：品牌是我们自己的，研发团队也是自己的，供应链我们自己有一部分，外围的核心供应链，也是等于我们自己一样的。这样的话，应对危机就相对来说会灵活一点，不是说我要等着你的订单做，我们也想打造属于中国人自己的品牌，还是我们国家综合能力给我们的一个底气。

“市场采购” 助力小微商户抗压

目前，广州花都狮岭镇建有5大专业批发市场，7大工业园区，一条完整的产业生态链，是国内外箱包皮具行业最重要的供应链基地。与巨大的生产能力相匹配的，还有广州在箱包皮具贸易方面的优势，尤其是一些外贸政策的持续发力，为更多的中小微商户提升抗风险能力提供了支持。

初夏的广州，一场又一场的外贸优品推介会，正在努力地为企业链接更广阔的国内外市场。连续举办多年的广州国际皮具箱包采购节，在今年对冲美国关税的背景下，也在重新定义“中国制造”的国际竞争力。

广州市商务局副局长 陈彦川：还是要练好内功， 始终是你的产品质量好、品质优就不用发愁没有市场，还有更广阔的蓝海。

采购节的主办方中港皮具城，汇聚着600多家箱包皮具的原创设计品牌。2013年，国家八部委联合发布市场采购贸易政策并在义乌试点，在此后的十几年时间，越来越多的城市和行业也被纳入到试点范围，花都皮具也受益其中。

广州海关所属荔湾海关市场采购监管科科长 黄伟煌：这个市场采购它其实是有免征增值税，还有便利通关，还有阳光收汇等这些特点，是专门为小微商户量身定制的贸易方式。

今年前四个月，广州市场采购逆势增长，出口达到了32.9亿元 ，同比增长了66.5%。温必闳是被广州海关引进中港皮具城提供外贸综合服务的负责人，他告诉记者，市场采购+外贸综合服务的组合拳，讲究的是快速有效精准地对接市场需求，提高小微商户在国际贸易中的把控市场的能力。

中港皮具城市场采购外贸综合服务站总经理 温必闳：因为我们是第一手接触终端采购消费者的市场，比如说我卖某个包包，这种包包的颜色、大小、款式、价格，它的销量如何，直接反馈到这个产品在当地的一种需求量，客户需求最终转化到这里，给到企业就是销量跟产量。

因为市场采购搭建了国际化的商贸对接平台，扎根在中港皮具城的小微商户们，就可以专注地提升原创设计的核心竞争力。

新干县勇晟箱包皮具有限公司总经理 张世杰：现在海外很多国外的客户找到我们，我们给客户提供设计稿，给客户提供设计理念，在轻工业这个领域来讲我们可以说是无敌。

记者：这么自信吗？

新干县勇晟箱包皮具有限公司总经理 张世杰：是的，从产品方面来讲，我们会更加有绝对性的优势。

(总台央视记者 徐平 刘刚)

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